¿Sus comerciales ceden en el precio en cuanto el comprador presiona?
Value Drive es la formación que impartimos en el aula en más de 150 empresas B2B. Online, a su ritmo, sobre sus clientes reales. Y cada ejercicio entregado se corrige de forma individual.
750 € + IVA por persona · precio de lanzamiento hasta el 31/12/2026 · acceso 6 meses
4,93/5 de satisfacción de los clientes · 30 años de terreno comercial · 150+ empresas B2B
¿Trabaja en RR. HH., L&D o en la dirección? Solicitar una propuesta
- de satisfacción de los clientes con las formaciones de Valorize Solutions
- 4,93 / 5
- empresas B2B en Bélgica, Francia, los Países Bajos y Luxemburgo
- 150+
- de terreno comercial
- 30 años
Encuesta telefónica a una muestra representativa de clientes, realizada por un auditor independiente, julio de 2026. No es una media de valoraciones al final de la sesión.
Ya han confiado en nosotros
Sus mejores comerciales no defienden su precio. Hacen visible el valor.
Es demasiado caro.
Puedo hacerle un gesto: un 10 % de descuento.
¿Comparado con qué? ¿Cuánto le cuesta una parada de línea?
La frase que se dijo antes de empezar a buscar.
Estas frases las oímos en el aula. Value Drive parte de ellas.
Acabamos de contratar a dos comerciales y nadie tiene tiempo de formarlos.
Se forman por su cuenta, con sus clientes potenciales reales. Sin ocupar a ningún sénior.Nuestros comerciales ceden en el precio en cuanto el comprador presiona.
Cuantificar el valor, preparar el terreno, mantener el margen.Acabo de llegar como director comercial y el equipo no tiene ningún método común.
Un único método, el mismo vocabulario para todos.Mi equipo está repartido en tres países y no puedo reunirlo dos días.
Cada uno la sigue desde donde esté, cuando pueda.Lanzamos una nueva oferta y nadie sabe cómo presentarla.
El pitch y las objeciones de la nueva oferta.Tengo un presupuesto de formación que utilizar y no quiero bloquear la agenda de todo el equipo.
Compra por persona.
Cuatro pasos, y siempre una corrección.
1Ver la cápsula
Una cápsula de pocos minutos. Subtitulada en su idioma.
2Hacer el ejercicio
Sobre uno de sus clientes reales o potenciales, no sobre un caso de manual.
3Recibir la corrección
Individual, con el porqué, en el vocabulario de su sector.
4Conservar su cuaderno
Sus preguntas, su pitch, sus cifras, sus objeciones preparadas.
Lo que escribió el participante · pregunta CARE, sector agroalimentario
¿Están satisfechos con su proveedor actual?
Lo que responde el coach
Pregunta cerrada, respuesta de una sola palabra, y no averigua nada sobre sus paradas de línea. Pruebe con: “Cuando un lote se queda bloqueado en recepción, ¿cuánto le cuesta, en horas y en penalizaciones?”
Una pregunta de consecuencia hace hablar del coste, no de la satisfacción.
Primero Value Drive; vendrán otras.
Value Drive
Vender el valor antes que el precio
4 partes · 35 vídeos · 23 ejercicios corregidos · 93 minutos de vídeo, a su ritmo
- Preguntar con CARE
- Hacer el pitch con SIMAC
- Cuantificar su valor
- Preparar las objeciones y el cierre
750 € + IVA por persona · precio de lanzamiento hasta el 31/12/2026 · acceso 6 meses
- Próximamente
Sales for Non-Sales
Vender un poco, sin ser comercial
Módulo corto · de 3 a 4 h
Ingenieros, consultores, expertos técnicos: a menudo son los primeros frente al cliente. Este módulo les transmite lo esencial del método Value Drive, en formato corto, para defender el valor de sus ofertas con aplomo, sin convertirse en comerciales.
- Próximamente
AI for Sales
Lo que la IA cambia en una venta B2B
Módulo corto · de 2 a 3 h
Los fundamentos de la IA y, después, lo que cambia en concreto en una venta B2B.
Un coach que corrige, un cuaderno que usted conserva, un espacio propio.
El coach
Conoce su sector. Corrige, pero no hace el trabajo por usted. Y le dice cuándo no está seguro.
El cuaderno de bitácora
Un PDF a su nombre al final del recorrido: síntesis, respuestas, casos trabajados. Para enseñárselo a su jefe.
Su área personal
Retome donde lo dejó. Su progreso, sus ejercicios, sus compras.
Vincent FlamentFundador, formador
Treinta años de terreno comercial, y las ganas de hacer accesible el aula.
No difundimos vídeos. Corregimos a personas, sobre sus clientes reales. Es lo que hago en el aula, y es lo que Valorize UP hace sin el aula.
Vincent Flament
Lo que dicen nuestros clientes de nuestra formación en el aula.
El programa ayuda a nuestros equipos de ventas y marketing a centrarse en el valor real para nuestros clientes… La formación se basa en casos reales.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline Los conceptos de la venta basada en el valor son amplios y aplicables a todos los sectores. Aun así, gracias al enfoque del equipo de Vincent, ha sido fácil ponerlos en práctica.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Hemos podido afinar nuestros procesos de venta y poner más énfasis en las oportunidades adecuadas… Todavía pregunto a menudo al equipo: ¿qué haría Vincent?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Vincent Flament es un profesional de la venta muy competente… Hemos revitalizado de verdad nuestro negocio, y nuestras ventas se han disparado literalmente.
Jean-François DelaigleHead of Business Development, Sirris Esta formación no es el típico curso de ventas… Ha sido una inversión que ha valido la pena para nuestra organización.
Ruben SuplyGeneral Manager, Axone Pharma El impacto fue tangible: reforzamos la calidad y la estructura de nuestro pipeline… y construimos relatos de valor más claros a lo largo de todo el ciclo de venta.
Dimitri BarberaHead of Sales & International Development, Buybox
Extractos de testimonios publicados por Valorize Solutions en valorizesolutions.com; algunos están traducidos.
Antes de decidir.
¿Cuánto cuesta la formación online Value Drive?
750 € + IVA por persona a precio de lanzamiento, hasta el 31 de diciembre de 2026; después, 950 € + IVA a partir del 1 de enero de 2027. De 5 a 9 licencias: 600 € + IVA por persona a precio de lanzamiento, hasta el 31 de diciembre de 2026; después, 800 € + IVA a partir del 1 de enero de 2027. A partir de 10 licencias: con presupuesto. El acceso dura 6 meses. El IVA se calcula al pagar y se le envía una factura.
¿Cómo se accede a la formación tras la compra?
En cuanto se confirma el pago, cada persona inscrita recibe por email su acceso personal a Value Drive, y el comprador recibe la factura.
¿En qué idioma está la formación?
Los vídeos están en inglés, con subtítulos en los seis idiomas del sitio: francés, inglés, neerlandés, alemán, español e italiano. Los textos, los ejercicios y la corrección están en el idioma elegido al hacer el pedido, y el idioma se puede cambiar en cualquier momento.
¿Cuánto dura la formación?
35 vídeos que suman 93 minutos, más ejercicios que hace cuando quiere. Retoma el recorrido donde lo dejó, durante los 6 meses de acceso.
¿Hace falta una plataforma o un responsable de formación para seguirla?
No. El recorrido, los ejercicios, la corrección y el cuaderno están incluidos. Basta una dirección de email y un navegador, en ordenador, tableta o teléfono. Nada que instalar, ninguna herramienta que comprar.
Cambie la conversación.
Su acceso se abre en cuanto se confirma el pago.
Value Drive · 750 € + IVA por persona · precio de lanzamiento hasta el 31/12/2026 · acceso 6 meses
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