Impari a difendere il Suo valore, sui Suoi clienti, al Suo ritmo.
Ha appena preso servizio, Le hanno affidato una nuova offerta, oppure non fa il commerciale ma deve vendere.
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Il Suo ritmo, il Suo quaderno, il Suo via libera.
Il Suo ritmo
Pillole di pochi minuti, e riprende da dove aveva lasciato. La sera, nel fine settimana, tra un appuntamento e l'altro.
Il Suo quaderno
Alla fine, un PDF a Suo nome: le Sue domande, il Suo pitch, i Suoi numeri, le Sue obiezioni preparate.
Convincere il Suo responsabile
Un'email pronta da inviare, con il prezzo, la durata e i benefici che ne riporterà. Il prezzo individuale resta sotto la soglia di firma di un manager.
Apri l'email pronta da inviare
Un esercizio reale, e cosa ne fa il coach.
Cosa ha scritto il partecipante · domanda CARE, settore agroalimentare
Siete soddisfatti del vostro fornitore attuale?
Cosa risponde il coach
Domanda chiusa, risposta in una parola, e Lei non scopre nulla sui fermi linea del cliente. Provi così: “Quando un lotto viene bloccato al ricevimento merci, quanto vi costa, in ore e in penali?”
Una domanda sulle conseguenze fa parlare del costo, non della soddisfazione.
Tre obiezioni, e che cosa rispondiamo.
Non ho tempo.
Le pillole durano pochi minuti e gli esercizi si svolgono quando può, tra due appuntamenti o la sera. Procede al Suo ritmo per i 6 mesi di accesso.
E se il mio responsabile dice di no?
Il prezzo individuale resta spesso sotto la soglia di firma. E l'email pronta da inviare, qui sopra, riporta il prezzo, la durata e ciò che Lei ne ricava: non deve far altro che inviarla.
È adatto al mio mestiere?
Value Drive si rivolge ai commerciali B2B nella vendita complessa, ai nuovi arrivati e a chi, pur non essendo venditore, deve difendere un'offerta. Il coach corregge con il vocabolario del Suo settore, sui Suoi clienti reali.
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Cosa dicono i nostri clienti della nostra formazione in aula.
Ha cominciato come partecipante. Elizabeth Langley-Jones ha seguito prima una formazione di Vincent Flament. Oggi è Chief Commercial Officer di Baker&Baker e si affida a Valorize Solutions per sviluppare i suoi team.
Ho conosciuto Vincent come partecipante a uno dei suoi programmi e ho continuato a lavorare con lui man mano che la mia carriera commerciale si sviluppava.
Elizabeth Langley-JonesChief Commercial Officer, Baker&Baker
Estratti di testimonianze pubblicate da Valorize Solutions su valorizesolutions.com; alcune sono tradotte.
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