Value Drive. Den Wert vor dem Preis verkaufen.
Das Kerntraining von Valorize Solutions, bei mehr als 150 B2B-Unternehmen im Seminarraum erprobt, jetzt online. Individuell korrigiert, an Ihren echten Kunden.
- 4 Teile
- 35 Videos
- 23 korrigierte Übungen
- 93 Minuten Video, in Ihrem Tempo
- Videos auf Englisch, mit Untertiteln in sechs Sprachen
Value Drive · 750 € zzgl. MwSt. pro Person · Einführungspreis bis 31.12.2026 · Zugang 6 Monate
KaufenVier Kompetenzen, in der Reihenfolge eines Verkaufs.
Fragen mit CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution: den Kunden darüber sprechen lassen, was ihn das Problem kostet.
Pitchen mit SIMAC
Ein Pitch, der trägt, aufgebaut auf dem, was der Kunde gerade gesagt hat.
Den eigenen Wert beziffern
Fünf Techniken: Gesamtkosten, Stillstand, Qualitätsmängel, Kapitalrendite, Umsatz.
Einwände und Abschluss
Die Einwände gegen das eigene Angebot vorbereiten und abschließen, ohne beim Preis nachzugeben.
Teil für Teil.
Den Wert verkaufen
5 Lektionen
Festlegen, was Ihr Angebot auszeichnet, und diesen Wert in Zahlen übersetzen.
- Verkaufen ist nicht Verhandeln
- Was ist Ihr Wert?
- Ihren Wert beziffern
- Ihrem Kunden helfen, besser zu entscheiden
- Ihr Wertversprechen
Das Gegenüber verstehen
3 Lektionen
Erkennen, worauf Sie hören müssen, um die Entscheidung Ihres Kunden zu verstehen.
- Der Fall AXIOM
- Was herausragende Zuhörer tun
- Zwei Systeme, eine Entscheidung
Das Versprechen aufbauen
3 Lektionen
Das, was der Kunde Ihnen gesagt hat, in ein klares, glaubwürdiges und beziffertes Angebot verwandeln.
- Die zwei Zyklen
- Fragen mit CARE
- Das Angebot mit SIMAC strukturieren
Den Kunden einbinden
4 Lektionen
Einwände analysieren, die interne Entscheidung vorbereiten und den nächsten Schritt vereinbaren.
- Eine heikle Frage einleiten
- Einen Einwand analysieren
- Die interne Entscheidung vorbereiten
- Die nächste Zusage erhalten
Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.
Eine echte Übung, und was der Coach daraus macht.
Was der Teilnehmer geschrieben hat · CARE-Frage, Lebensmittelindustrie
Sind Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten zufrieden?
Was der Coach zurückgibt
Geschlossene Frage, Antwort in einem Wort, und Sie erfahren nichts über seine Linienstillstände. Versuchen Sie es so: ‚Wenn eine Charge im Wareneingang gesperrt wird, was kostet Sie das an Stunden und an Vertragsstrafen?‘
Eine Frage nach den Konsequenzen lässt den Kunden über Kosten sprechen, nicht über Zufriedenheit.
Die Regel des Coachs: Er korrigiert mit Blick auf Ihre Branche, nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist.
Getestet, bevor wir verkaufen. Vor dem Verkaufsstart haben Vertriebsleute und Führungskräfte aus verschiedenen Branchen Value Drive vollständig absolviert, an ihren eigenen Kunden. Was sie zu lang, zu unklar oder zu leicht fanden, wurde überarbeitet. So gehen wir auch im Präsenztraining mit einer Pilotgruppe vor, bevor wir ein Training im ganzen Unternehmen ausrollen.
Das richtige Training für Sie, oder auch nicht.
Für wen
- B2B-Vertriebsmitarbeiter im komplexen Vertrieb: mehrere Entscheider, Verkaufszyklen von mehr als einem Monat.
- Neue Mitarbeitende, für deren Einarbeitung die Zeit fehlt.
- Nicht-Verkäufer, die ein Angebot verteidigen müssen.
Für wen nicht
- Transaktionaler Verkauf, nach Katalog.
- Verkauf an Privatkunden.
- Wer Videos anschauen möchte, ohne Übungen einzureichen.
Was unsere Kunden über unsere Trainings im Seminarraum sagen.
Das Programm hilft unseren Vertriebs- und Marketingteams, sich auf den echten Wert für unsere Kunden zu konzentrieren… Die Trainings basieren auf echten Fällen.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline Die Konzepte des wertbasierten Verkaufens sind umfassend und auf alle Branchen anwendbar. Dank des Ansatzes von Vincents Team ließen sie sich dennoch leicht in die Praxis umsetzen.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Wir konnten unsere Vertriebsabläufe verfeinern und mehr Gewicht auf die richtigen Deals legen… Ich frage das Team immer noch oft: Was würde Vincent tun?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Vorbereitung, aktives Zuhören, die richtigen Fragen, Argumentation mit Fakten und Zahlen. Diese Prinzipien befähigen unser Team, unseren Kunden die richtigen Empfehlungen zu geben.
Roland VermotteHead of Sales, Perrigo
Auszüge aus Kundenstimmen, die Valorize Solutions auf valorizesolutions.com veröffentlicht hat; einige sind übersetzt.
Vincent FlamentGründer, Trainer
Dreißig Jahre Vertriebspraxis, und der Wunsch, den Seminarraum allen zugänglich zu machen.
Wir verbreiten keine Videos. Wir korrigieren Menschen, an ihren echten Kunden. Das mache ich im Seminarraum, und genau das macht Valorize UP ohne Seminarraum.
Vincent Flament
Das Training und sein Coach.
Was lernt man in Value Drive?
Value Drive bringt bei, den Wert zu verkaufen, bevor über den Preis gesprochen wird, in vier Kompetenzen in der Reihenfolge eines Verkaufs: Fragen mit CARE, Pitchen mit SIMAC, den eigenen Wert beziffern, Einwände und Abschluss vorbereiten. Jede Übung machen Sie an einem Ihrer echten Kunden oder Interessenten.
An wen richtet sich Value Drive?
An B2B-Vertriebsleute im komplexen Verkauf, mit mehreren Entscheidern und einem Zyklus von mehr als einem Monat, an Neueinsteiger, für die niemand Zeit zum Einarbeiten hat, und an Nicht-Verkäufer, die ein Angebot vertreten müssen. Value Drive ist nicht für den Katalogverkauf oder den Verkauf an Privatpersonen gemacht.
Arbeitet man an echten Kunden oder an Lehrbuchfällen?
An Ihren echten Kunden. Jede Übung geht von einem Kunden oder Interessenten aus, den Sie betreuen, und die Korrektur bezieht sich auf das, was Sie dazu schreiben. Den Namen des Kunden können Sie anonymisieren. Es ist dieselbe Regel wie in unseren Präsenztrainings.
Unser Markt wird austauschbar. Wie rechtfertigen wir unseren Wert noch?
Indem Sie ihn für genau diesen Kunden beziffern, ausgehend von seinem echten Problem statt von Ihrem Angebot. Wenn der Pitch für alle derselbe ist, wird die Verbindung zwischen dem, was der Kunde erlebt, und dem, was Sie ihm bringen, nie hergestellt. Value Drive arbeitet an der Vorbereitung, am roten Faden des Gesprächs und an einem Pitch, der trägt.
Wie verkauft man teurer, ohne den Kunden zu verlieren?
Indem Sie beziffern, was Ihr Angebot ihm einbringt, statt zu verteidigen, was es kostet. Über einen Preis lässt sich streiten; ein in den Zahlen des Kunden bezifferter Wert lässt sich vergleichen. Value Drive bringt bei, diesen Wert zu etablieren, bevor der Preis auf den Tisch kommt.
Wie hebt man sich ab, wenn das Produkt zur Massenware geworden ist?
Indem Sie aufhören, das Produkt zu verkaufen. Wenn alle dasselbe zum selben Preis anbieten, entscheidet das Verständnis des Kundenproblems und die Qualität des Gesprächs. Genau das trainiert Value Drive, Übung für Übung.
Wie wird eine Übung korrigiert?
Jede abgegebene Übung erhält eine individuelle Korrektur, mit dem Warum, im Vokabular Ihrer Branche. Der Coach korrigiert, er macht es nicht für Sie, und er sagt, wenn er sich nicht sicher ist. Sie können die Übung überarbeiten und erneut abschicken.
Wer korrigiert die Übungen?
Ein Coach auf Basis künstlicher Intelligenz, gerahmt von der Methode und den Korrekturregeln von Valorize Solutions. Wie jede künstliche Intelligenz kann er Fehler machen. Jede teilnehmende Person muss das Ergebnis selbst lesen und prüfen und bleibt für die Verwendung verantwortlich.
Wird künstliche Intelligenz die Vertriebsleute ersetzen?
Nein, im Gegenteil. Was die KI gut kann, ein Angebot schreiben oder einen Termin vorbereiten, hat bald jeder. Was den Unterschied macht, ist das Gespräch mit dem Kunden: was die Vertriebsperson zu fragen wagt und was sie ihrem Kunden hilft auszusprechen. Genau das trainiert Value Drive.
Wer steht hinter Valorize UP?
Valorize UP gehört der Valorize Solutions SRL, einem belgischen Unternehmen für B2B-Vertriebstraining, 2014 von Vincent Flament gegründet. Value Drive ist das Training, das Valorize Solutions in Präsenz durchführt, online umgesetzt.
So kommen Sie zu Value Drive.
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Value Drive · 750 € zzgl. MwSt. pro Person · Einführungspreis bis 31.12.2026 · Zugang 6 Monate
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