Value Drive. De waarde verkopen vóór de prijs.
De kerntraining van Valorize Solutions, klassikaal gegeven bij meer dan 150 B2B-bedrijven, nu online. Individueel gecorrigeerd, op basis van uw echte klanten.
- 4 delen
- 35 video's
- 23 gecorrigeerde oefeningen
- 93 minuten video, in uw eigen tempo
- Video's in het Engels, met ondertitels in zes talen
Value Drive · € 750 excl. btw per persoon · introductieprijs tot en met 31-12-2026 · 6 maanden toegang
KopenVier vaardigheden, in de volgorde van een verkoop.
Vragen stellen met CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution: de klant laten vertellen wat het hem kost.
Pitchen met SIMAC
Een pitch die overeind blijft, opgebouwd vanuit wat de klant net heeft gezegd.
Uw waarde becijferen
Vijf technieken: totale kosten, stilstand, faalkosten, rendement op investering, omzet.
Bezwaren en closing
De bezwaren tegen uw eigen aanbod voorbereiden, en afsluiten zonder toe te geven op de prijs.
Deel voor deel.
De waarde verkopen
5 leercapsules
Bepalen wat uw aanbod onderscheidt en die waarde in cijfers vertalen.
- Verkopen is niet onderhandelen
- Wat is uw waarde?
- Uw waarde kwantificeren
- Uw klant helpen beter te beslissen
- Uw waardepropositie
De ander begrijpen
3 leercapsules
Herkennen waar u naar moet luisteren om de beslissing van uw klant te begrijpen.
- De AXIOM-case
- Wat sterke luisteraars doen
- Twee systemen, één beslissing
De belofte opbouwen
3 leercapsules
Wat de klant u vertelde omzetten in een helder, geloofwaardig en becijferd voorstel.
- De twee cycli
- Vragen stellen met CARE
- Het voorstel structureren met SIMAC
De klant tot commitment brengen
4 leercapsules
Bezwaren analyseren, de interne beslissing voorbereiden en de volgende stap afspreken.
- Een gevoelige vraag inleiden
- Een bezwaar analyseren
- De interne beslissing voorbereiden
- Het volgende commitment verkrijgen
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
Een echte oefening, en wat de coach ermee doet.
Wat de deelnemer schreef · CARE-vraag, voedingsindustrie
Bent u tevreden over uw huidige leverancier?
Wat de coach terugstuurt
Gesloten vraag, antwoord in één woord, en u leert niets over zijn lijnstilstanden. Probeer: ‘Als een partij bij de goederenontvangst geblokkeerd wordt, wat kost u dat, in uren en in boetes?’
Een vraag naar de gevolgen laat de klant over kosten praten, niet over tevredenheid.
Regel van de coach: hij corrigeert vanuit uw sector, doet het werk niet voor u, en zegt het als hij het niet zeker weet.
Getest voordat het werd verkocht. Vóór de verkoop hebben verkopers en managers uit verschillende sectoren Value Drive volledig gevolgd, op hun eigen klanten. Wat ze te lang, te vaag of te gemakkelijk vonden, is herzien. Zo werken we ook in de zaal met een pilootgroep, voordat we een training in een heel bedrijf uitrollen.
De juiste training voor u, of niet.
Voor wie
- B2B-verkopers in complexe verkoop: meerdere beslissers, een cyclus van meer dan een maand.
- Nieuwkomers die niemand de tijd heeft om op te leiden.
- Niet-verkopers die een aanbod moeten verdedigen.
Voor wie niet
- Transactionele verkoop, uit de catalogus.
- Verkoop aan particulieren.
- Wie video's zoekt om te bekijken zonder oefeningen in te dienen.
Wat onze klanten zeggen over onze klassikale trainingen.
Het programma helpt onze sales- en marketingmensen om zich te focussen op de echte waarde voor onze klanten… De trainingen zijn gebaseerd op echte cases.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline De concepten van value based selling zijn breed toepasbaar, in alle sectoren. Toch zijn ze, dankzij de aanpak van Vincents team, makkelijk in de praktijk te brengen.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Dankzij de training van Valorize Solutions hebben we onze salesprocessen kunnen verfijnen en meer nadruk kunnen leggen op de juiste deals… Ik stel het team trouwens nog steeds regelmatig de vraag: wat zou Vincent doen?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Voorbereiding, actief luisteren, de juiste vragen stellen, argumenteren met feiten en cijfers. Met deze principes kan ons team onze klanten de juiste adviezen geven.
Roland VermotteHead of Sales, Perrigo
Fragmenten uit klantervaringen die Valorize Solutions op valorizesolutions.com publiceert; sommige zijn vertaald.
Vincent FlamentOprichter en trainer
Dertig jaar commerciële praktijkervaring, en de wens om het klaslokaal toegankelijk te maken.
Wij verspreiden geen video's. Wij corrigeren het werk van mensen, op basis van hun echte klanten. Dat doe ik in het klaslokaal, en dat doet Valorize UP zonder klaslokaal.
Vincent Flament
De training en zijn coach.
Wat leert men in Value Drive?
Value Drive leert de waarde te verkopen voordat er over prijs wordt gesproken, in vier vaardigheden in de volgorde van een verkoop: vragen stellen met CARE, pitchen met SIMAC, uw waarde becijferen, bezwaren en afsluiting voorbereiden. Elke oefening doet u op een van uw echte klanten of prospects.
Voor wie is Value Drive?
Voor B2B-verkopers in complexe verkoop, met meerdere beslissers en een cyclus van meer dan een maand, voor nieuwkomers voor wie niemand tijd heeft om op te leiden, en voor niet-verkopers die een aanbod moeten verdedigen. Value Drive is niet gemaakt voor catalogusverkoop of verkoop aan particulieren.
Werkt men op echte klanten of op schoolvoorbeelden?
Op uw echte klanten. Elke oefening vertrekt van een klant of prospect die u opvolgt, en de correctie gaat over wat u daarover schrijft. U kunt de naam van de klant anonimiseren. Het is dezelfde regel als in onze klassikale trainingen.
Onze markt wordt inwisselbaar. Hoe rechtvaardigen we onze waarde nog?
Door ze voor die klant te becijferen, vanuit zijn echte probleem in plaats van vanuit uw aanbod. Wanneer de pitch voor iedereen dezelfde is, wordt het verband tussen wat de klant meemaakt en wat u hem brengt nooit gelegd. Value Drive werkt aan de voorbereiding, de rode draad van het gesprek en een pitch die standhoudt.
Hoe verkoopt men duurder zonder de klant te verliezen?
Door te becijferen wat uw aanbod hem oplevert, in plaats van te verdedigen wat het kost. Over een prijs kan men discussiëren; een waarde die in de cijfers van de klant is becijferd, kan men vergelijken. Value Drive leert die waarde vast te stellen voordat de prijs op tafel komt.
Hoe onderscheidt men zich wanneer het product een commodity is geworden?
Door het product niet langer te verkopen. Wanneer iedereen hetzelfde tegen dezelfde prijs aanbiedt, ligt het verschil in het begrip van het probleem van de klant en in de kwaliteit van het gesprek. Dat is wat Value Drive traint, oefening na oefening.
Hoe wordt een oefening gecorrigeerd?
Elke ingeleverde oefening krijgt een individuele correctie, met het waarom, in het vocabulaire van uw sector. De coach corrigeert, hij doet het niet voor u, en hij zegt het wanneer hij het niet zeker weet. U kunt de oefening hernemen en opnieuw versturen.
Wie corrigeert de oefeningen?
Een coach op basis van kunstmatige intelligentie, gekaderd door de methode en de correctieregels van Valorize Solutions. Zoals elke kunstmatige intelligentie kan hij fouten maken. Het is aan elke deelnemer om het resultaat te lezen en te controleren, en elke deelnemer blijft verantwoordelijk voor het gebruik ervan.
Zal kunstmatige intelligentie verkopers vervangen?
Nee, eerder het omgekeerde. Wat AI goed doet, een offerte schrijven of een afspraak voorbereiden, heeft binnenkort iedereen. Wat het verschil blijft maken, is het gesprek met de klant: wat de verkoper durft te vragen en wat hij zijn klant helpt te verwoorden. Dat is wat Value Drive traint.
Wie zit er achter Valorize UP?
Valorize UP is eigendom van Valorize Solutions SRL, een Belgisch bureau voor commerciële B2B-training, in 2014 opgericht door Vincent Flament. Value Drive is de training die Valorize Solutions in de zaal geeft, online gebracht.
Zo komt u in Value Drive.
Geen wachtlijst: u krijgt toegang zodra de betaling bevestigd is.
U bestelt
Kies het aantal licenties, geef de naam en het e-mailadres van elke persoon op en betaal online. De btw wordt berekend bij het afrekenen.
U ontvangt uw link
Elke persoon krijgt zijn of haar persoonlijke link per e-mail zodra de betaling bevestigd is. De koper ontvangt een factuur met btw.
U start
U maakt uw Valorize UP-account aan met het adres van de licentie: de training opent en uw traject blijft daar opgeslagen, op uw naam. Werk 6 maanden lang in uw eigen tempo.
Meer dan 9 licenties, of een inkooporder nodig? Vraag een offerte aan.
Verander het gesprek.
U krijgt toegang zodra de betaling bevestigd is.
Value Drive · € 750 excl. btw per persoon · introductieprijs tot en met 31-12-2026 · 6 maanden toegang
Een vraag voor u koopt? Schrijf ons
Of schrijf rechtstreeks naar contact@valorizeup.com