Value Drive. Vendre la valeur avant le prix.

Value Drive apprend à vendre la valeur avant de parler de prix, en quatre compétences prises dans l'ordre d'une vente : questionner avec CARE, pitcher avec SIMAC, chiffrer sa valeur, préparer les objections et le closing. Chaque exercice se fait sur un de vos vrais clients ou prospects.

Aux commerciaux B2B en vente complexe, avec plusieurs décideurs et un cycle de plus d'un mois, aux nouveaux arrivants qu'on n'a pas le temps de former, et aux non-vendeurs qui doivent défendre une offre. Value Drive n'est pas fait pour la vente au catalogue ni pour la vente aux particuliers.

Sur vos vrais clients. Chaque exercice part d'un client ou d'un prospect que vous suivez, et la correction porte sur ce que vous en écrivez. Vous pouvez anonymiser le nom du client. C'est la même règle que dans nos formations en salle.

En la chiffrant pour ce client-là, à partir de son problème réel plutôt que de votre offre. Quand le pitch est le même pour tout le monde, le lien entre ce que vit le client et ce que vous lui apportez n'est jamais fait. Value Drive travaille la préparation, le fil conducteur de la conversation et un pitch qui tient.

En chiffrant ce que votre offre lui rapporte plutôt qu'en défendant ce qu'elle coûte. Un prix se discute ; une valeur quantifiée dans les chiffres du client se compare. Value Drive apprend à établir cette valeur avant que le prix n'arrive sur la table.

En arrêtant de vendre le produit. Quand tout le monde propose la même chose au même prix, la différence se fait sur la compréhension du problème du client et sur la qualité de la conversation. C'est ce que Value Drive entraîne, exercice après exercice.

Chaque exercice rendu reçoit une correction individuelle, avec le pourquoi, dans le vocabulaire de votre industrie. Le coach corrige, il ne fait pas à votre place, et il dit quand il n'est pas sûr. Vous pouvez reprendre l'exercice et le renvoyer.

Un coach basé sur l'intelligence artificielle, cadré par la méthode et les règles de correction de Valorize Solutions. Comme toute intelligence artificielle, il peut faire des erreurs. Il appartient à chaque participant de relire et de vérifier ce qui est produit, et chaque participant reste responsable de l'usage qu'il en fait.

Non, c'est même l'inverse. Ce que l'IA fait bien, rédiger une offre ou préparer un rendez-vous, tout le monde l'aura bientôt. Ce qui reste différenciant, c'est la conversation avec le client : ce que le commercial ose demander et ce qu'il aide son client à formuler. C'est ce que Value Drive entraîne.

Valorize UP est la propriété de Valorize Solutions SRL, cabinet belge de formation commerciale B2B fondé en 2014 par Vincent Flament. Value Drive est la formation que Valorize Solutions anime en salle, transposée en ligne.